Mikä on tehokkain digitaalisen markkinoinnin kanava? Yllä oleva kuva on Econsultacy.comin raportista, jossa on mitattu eri kanavien ROIta. Sinänsä se vahvistaa monia markkinoilla olevia olettamuksia; hakumarkkinointi (SEO+SEM) ja sähköinen suora tuovat parhaat tulokset verkon markkinointipanostuksille. Tulokset ovat varmasti paikkaansa pitäviä, mutta silti herää kysymys kertovatko ne meille koko totuutta?
Edelleen monet mainostajat luottavat tiukasti ns. viimeisen klikin analytiikkaan, eli viimeisimmän klikin jälkeen tullut myynti tai muu konversio on ainoastaan ko. kanavan aikaansaannosta. Kuten IAB Europen white paperissa kerrotaan, ns. viimeisen klikin mittaaminen ei anna koko kuvaa konversioon johtaneista vaiheista. Raportissa tarkasteltiin mm. displaymainonnan vaikutusta myyntiin ja tulokset olivat hyvin mielenkiintoisia:
“Display initially generates interest for that brand or product,since consumers knowledge results from a variety of marketing touch points along the purchase funnel prior to initiating a search query (Figure 2). Atlas research for Alltel Wireless indicated that search was credited with 35% of all conversions via the “last ad” model, although 98% of all touch point engagements prior to conversion came from online display ads. Taking all consumer touch points into account, Atlas showed that 60% of Alltel’s sales credited to search (with the “last ad” model) should be reattributed to online display.
Käytännössä jo kuluttajan kiinnostuksen herättäminen ja saaminen ostopolun päähän vaatii muitakin toimenpiteitä, kuin esimerkiksi panostuksia pelkästään hakukoneisiin. ROI on erittäin relevantti mittari, mutta saadakseen aidon kuvan panostuksien tehokkuudesta, tulisi mainostajien tarkastella eri kokonaisuuksien tehokkuutta. Mainostajan kannattaa esimerkiksi miettiä miten eri kanavavalinnat tukevat toisiaan? Mitkä välineet (bannerit, tekstilinkit, rich media, jne) ovat osoittautuneet tehokkaimmiksi? Millaiset viestit toimivat ko. kanavissa?
Kun yhdistää tämän ajattelun toimivaan webanalytiikkaan, on huomattavasti lähempänä tuloksellista totuutta eri kanavien tehokkuudesta. Älä siis tuijota pelkästään sitä, mistä kanavasta yksittäiset konversiot tulevat, vaan millä kokonaisuudella saat parhaat tehot irti.
Tuloksekasta syyskuuta toivottaen,
Antti Kallio
Sales & Client Service Director
Feedien parhaisiin ominaisuuksiin kuuluu niiden muokattavuus. Voit ladata koko feedin tai valita siitä ainoastaan haluamasi kategoriat kuten ainoastaan komedia- ja lastenelokuvat tai vain tietyn kaupungin hotellit. Voit myös samalla latauskerralla valita monen eri ohjelmien feedit. Lisäksi voit muokata feedin sivustollesi sopivaan muotoon valitsemalla, mitkä feedin kentät haluat näyttää, ja missä järjestyksessä ne haluat. Voit tallentaa feedit tilillesi myöhempää käyttöä varten ja valita, haluatko ne xml- vai csv-muodossa. Feedejä valitessasi näet myös esimerkiksi, milloin feedi on viimeksi päivitetty ja kuinka monta tuotetta se sisältää.
Loading ...